Verkaufspsychologie
Umsatz entsteht im Kopf: Mit Empathie und Menschenkenntnis zum Abschluss.
Warum harte Verkaufstechniken ausgedient haben und wie moderne Kundenbeziehungen wirklich funktionieren.
Referent: Bernd F. Goldschmidt – Keynote Speaker für Veränderung, Motivation und Denkblockaden.
Kernbotschaft
Kunden kaufen heute keine Produkte mehr – sie kaufen Gefühle, Vertrauen und Lösungen.
Wer im Vertrieb immer noch mit starren Leitfäden und manipulativem Druck agiert, verliert den Anschluss.
Bernd F. Goldschmidt beweist in dieser vertriebsstarken Keynote: Der Schlüssel zum Abschluss liegt in der Psychologie des Kaufens und der echten Menschenkenntnis.
Er zeigt Ihrem Vertriebsteam, wie es die unbewussten Kaufmotive des Kunden liest, Einwände elegant auflöst und Abschlüsse mit Leichtigkeit und auf Augenhöhe erzielt. Ein kraftvoller Impuls für mehr Umsatz und begeisterte Stammkunden.
Die Psychologie des Kaufens
Menschenkenntnis im Verkauf
Beziehungsaufbau statt Druck
Umsatz-Mindset
Kerninhalte & Learnings
Die Psychologie des Kaufens:
Warum Kunden Ja sagen und welche Denkblockaden den Abschluss oft verhindern.
Menschenkenntnis im Verkauf: Wie Sie Kundentypen blitzschnell analysieren und Kaufargumente maßschneidern.
Beziehungsaufbau statt Druck: Wie moderne, abschlussstarke Einwandbehandlung ohne veraltete Tricks funktioniert.
Umsatz-Mindset: Wie Sie mentale Barrieren beim Verkaufen abbauen und mit neuer Motivation durchstarten.
Organisatorische Fakten
1.
Dauer: Flexibel gestaltbar (Standard: 30, 45, 60 bis 90 Minuten)
2.
Zielgruppe: Geschäftsführer, Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsteams und Unternehmen im Wandel.
3.
Anlass: Kick-off-Events, Jahrestagungen, Kongresse, Change-Projekte und Kundenevents.
4.
Technik-Rider: Headset/Ansteckmikrofon, Beamer (16:9-Format), Presenter-Anschluss auf der Bühne.
Bernd F. Goldschmidt
