Business - Lösung, Beratung und Unterstützung
GOLDSCHMIDT WIRTSCHAFT FORTBILDUNG
Handelsagentur - Businessunterstützung- Vorträge und Seminare
Aktiv oder Passiv
Sie können wählen zwischen einer Aktiven oder einer Passiven Businessunterstützung.
Goldschmidt -
Handelsagentur
Wir verkaufen Ihr Produkt, in Ihrem Namen.
Wirtschaft - Businessunterstützung
Gemeinsam arbeiten wie an Ihrem Erfolg!
Fortbildung - Vertriebsschulung, Messetraining, etc.
Machen Sie aus diesem Jahr ein erfolgreiches Jahr!
Probleme lösen und den Umsatz steigern!
Probleme in der Führung?
Vielfach fehlt es an klaren, messbaren Vertriebsstrategien und einer stringenten Vertriebsführung. Der Vertrieb arbeitet oft nach dem Prinzip der Einzelkämpfer, statt als systematisch geführtes Team.
Probleme im Vertrieb?
Fachkräftemangel im Vertrieb ist kein Zufall sondern mangelnde und einseitige Ausbildung.
Es fehlt an Mitarbeitern, die nicht nur technisch versiert sind, sondern auch geschickte Verkaufs- und Verhandlungstechniken beherrschen.
Probleme im Verkauf?
"Techniker statt Verkäufer": Besonders im Mittelstand wird der Vertrieb oft von Ingenieuren oder Technikern dominiert, die das Produkt exzellent kennen, aber weniger stark im aktiven Verkauf und der Durchsetzung von Wunschpreisen geschult sind.
Grundsätzliche Probleme
Die Herausforderung liegt in den Vertriebsprozessen! In einigen Unternehmen sind die Vertriebsprozessabläufe nicht auf Effizienz und Kundenorientierung ausgerichtet, sondern historisch gewachsen. Ineffiziente interne Prozesse: Studien zeigen, dass der Außendienst zwar oft gute Arbeit beim Kunden leistet, es aber bei den internen Prozessen zu Konflikten kommt. Mängel in der Auftragsabwicklung, der Ressourceneffizienz oder den Durchlaufzeiten führen zu langen Klärungszeiten, unpräzisen Angeboten und letztlich zu unzufriedenen Kunden. Ein weiteres Problem ist die unzureichende Vernetzung mit anderen Abteilungen. Besonders die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing, Entwicklung und Produktion ist oft schwach. Dies führt dazu, dass der Vertrieb unrealistische Lieferzeiten verspricht oder Angebote macht, die von der Produktion nur schwer umgesetzt werden können. Neben den eigens verantwortlichen Vertriebsprozessproblemen kommen noch Preiskämpfe hinzu und geringere Margen. Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihre Wunschpreise, durch die starke nationale und internationale Konkurrent durchzusetzen,
Umdenken!
Fachkräftemangel:
Die Strategische Lösung Attraktivität steigern & Kompetenzen fördern! Eine konkrete Maßnahme wäre Ausbildung & Onboarding. Eigene Vertriebstalente frühzeitig erkennen und entwickeln und systematisch einarbeiten.
Eine weitere Möglichkeit ist eine
gezielte Rekrutierung von ausgebildeten Verkäufern mit Abschlussstärke. Ein großes Problem ist die
Wertschätzung.
Vertrieb als zentrale Wertschöpfungsfunktion (nicht nur als Kostenstelle) positionieren und durch faire, leistungsorientierte Vergütungsmodelle fördern.
Prozessineffizienz: Die strategische Lösung: Vertriebsprozess systematisieren und optimieren. Eine konkrete Maßnahme wäre eine klare Definition der Phasen und der Kriterien für den Übergang von einer Phase zur nächsten. Nicht nur durch die Politik verursachte Bürokratie macht einigen Unternehmen zu schaffen sondern auch die von den Unternehmen selbst eingeführten administrativen Aufgaben. Vertriebsmitarbeiter sollten durch Assistenten oder Automatisierung von Routineaufgaben (Angebotsvorbereitung, Reporting) entlasten werden. Die Schnittstellen-Optimierung ist erforderlich zwischen Vertrieb, Marketing und Produktion festlegen.
Margendruck und Preiskämpfe: Statt über den Preis über den Nutzen und den Return on Investment (ROI) für den Kunden argumentieren. Vertriebs-Training: Schulung der Mitarbeiter in Verhandlungstechniken und Einwandbehandlung (insbesondere bei Preisdiskussionen). Die ständige Weiterentwicklung des Alleinstellungsmerkmals (USP) und die klare Kommunikation des einzigartigen Kundennutzens ist zwingend notwendig.
Aktive oder Passive Unterstützung?
Mein Team und ich arbeiten für Sie und für Ihren Erfolg!
Serviceliste
-
UNTERSTÜTZUNGListenelement 1
Aktive oder Passive Unterstützung in Führungspositionen oder im Vertrieb und Verkauf.
-
TRAINING und VERTRIEBSSCHULUNGListenelement 4
Nur wer sich ständig weiterentwickelt, WISSEN in KÖNNEN wandelt und ins HANDELN kommt wird erfolgreich sein.
-
BERATUNGListenelement 2
Schwachstellen finden und die Strategie sowie die Prozesse optimieren.
Business - Unterstützung
Individuelle Lösungsfindung gemeinsam mit den Mitarbeitenden
Dabei legen wir Wert darauf, die Beteiligten aktiv in den Prozess einzubinden und sie je nach Bedarf sowohl aktiv als auch passiv bei der Umsetzung zu unterstützen.
Praxisorientierte Seminare mit direktem Anwendungsbezug
Unsere Seminare zeichnen sich durch einen hohen Praxisbezug aus. Die vermittelten Inhalte sind so gestaltet, dass sie unmittelbar im Arbeitsalltag umgesetzt werden können.
Wissensfestigung und Professionalisierung im Training
Im Rahmen unserer Trainings vertiefen wir das in den Seminaren erworbene Wissen. Durch gezielte Übungen und praxisnahe Fallbeispiele helfen wir den Teilnehmenden dabei, das Erlernte zu festigen und ihre Kompetenzen weiter zu professionalisieren.
Beratung und Strategiegespräch zur Zielerreichung
In der Beratung oder im gemeinsamen Strategiegespräch erarbeiten wir mit unseren Kundinnen und Kunden konkrete Pläne und Maßnahmen zur erfolgreichen Umsetzung der angestrebten Vorhaben. Dabei analysieren wir bestehende Prozesse, identifizieren Optimierungspotenziale und begleiten die nachhaltige Verbesserung der Zusammenarbeit und Ergebnisse.
REFERENZLISTE
Seit über 25 Jahren unterstütze ich erfolgreich Unternehmen, ich werbe nicht mit meinen Kunden, ich arbeite für sie, vertraulich und im Hintergrund, deshalb werden Sie eine Referenzliste vergeblich suchen.
Keynote - Vorträge mit BERND F. GOLDSCHMIDT
Keynote -Vortrag
Für Ihre Veranstaltung
VERTRIEBS-PILOT (Bleiben Sie auf Kurs)
MENSCHENKENNTNIS (Andere besser verstehen)
BASIS-KOMMUNIKATION (Worte zerstören wo sie nicht hingehören)
GEH DEINEN WEG (Persönlichkeitsentwicklung)
RAUS AUS DER BÜRGERGELDFALLE (Nichts muss so bleiben wie es ist)
Seminare mit BERND F. GOLDSCHMIDT
Menschen-Typen
Menschenkenntnis in Führung und Teams!
In diesem Workshop geht es darum, sich selbst und andere besser einschätzen zu können.
Sie lernen welche Menschen-Typen es gibt und und wie Sie mit den verschiedenen Menschen-Typen kommunizieren.
Basis-Kommunikation
Der Klassiker!
Seit über 20 Jahren führe ich diesen Workshop in Unternehmen durch und verbessere die Kommunikation im Unternehmen.
Kommunikation ist der Schlüssel für Erfolg besonders im Vertrieb und Verkauf und ist die Basis für Harmonie in- und außerhalb des Unternehmens.
Vertriebs-Pilot
Seit 40 Jahren im Vertrieb!
Kosten reduzieren ist eine Möglichkeit die Gewinne zu steigern, die Verkäufe zu steigern und neue Märkte zu erschließen eine andere.
Vertriebsstrategie und Positionierung
Erfolg ist kein Zufall!
Bücher von Bernd F. Goldschmidt
Menschenkenntnis in Führung und Team: Der Schlüssel zur erfolgreichen Kommunikation
Tauche ein in die faszinierende Welt der Kommunikation und entdecke, wie du mit den richtigen Werkzeugen und tiefem Verständnis für Menschentypen eine harmonische und produktive Arbeitsumgebung schaffen kannst. Ob Missverständnisse im Team, Konflikte oder mangelnde Motivation – dieses Buch zeigt dir Schritt für Schritt, wie du diese Herausforderungen meisterst und dein Team zu Höchstleistungen führst.
Mit praktischen Beispielen, inspirierenden Fallstudien und anschaulichen Modellen wie den "vier Farbtypen" von Carl Gustav Jung lernst du, die individuellen Stärken deiner Teammitglieder zu erkennen und gezielt einzusetzen.
Geh deinen Weg: Die Begegnung mit dir selbst
Eines Tages kommt es an einem See zu einer Begegnung, die seine Fantasie bei Weitem übersteigt. Sie wird zum langersehnten Wendepunkt in seinem Leben. Eine Begegnung, die ihm die Augen öffnet und offenbart, was ihm fehlt und was er eigentlich möchte. Inspiriert macht er sich auf den Weg in die Selbstständigkeit – als Mensch und als Unternehmer.
Robins Erlebnis zeigt, dass nichts unmöglich und das eigene Leben nur der Spiegel unserer Gedanken ist. Geh deinen Weg ist ein unterhaltend und lebendig geschriebenes Buch, das eindrucksvoll veranschaulicht, wie wir unsere Träume verwirklichen und die Reise zu uns selbst antreten.
„Ja ... bitte?“ Professioneller Umgang mit eingehenden Telefonanrufen
Dieses Buch richtet sich gleichermaßen an Unternehmen und an Personen die in ihrer täglichen Arbeit mit eingehenden Telefonanrufen zu tun haben. Es ist ein praxisorientiertes und erprobtes Buch, welches helfen soll, die Arbeit am Telefon professioneller zu erledigen.
Kinderbuch - Der kleine braune Bär
Der kleine braune Bär, das bin ich und ich erzähle Dir meine Geschichte über das, was ich so alles erlebt habe und über das, was ich noch alles erleben werde. Wie jede Geschichte, so hat auch meine Geschichte einen Anfang und in dieser Geschichte erzähle ich Dir heute, wie alles angefangen hat, wo ich herkomme und wo ich jetzt wohne. Für Dich hat diese Geschichte geschrieben und gezeichnet: Birgit und Bernd Goldschmidt
